2025年新春开工，在某主营重型卡车刹车片生产制造与出口的企业车间，机器轰鸣，工人们正争分夺秒、全力以赴赶订单。

这番“强劲开局”的背后，离不开杭州银行三墩支行的资金支持。

临近跨年，这家企业接到了国外客户的大量订单，因备货与升级自动化生产线的压力，企业面临流动资金缺口，传统放款流程无法适应企业法人经常出差，放款需逐笔核签的状况。

经过高效的客户走访和需求调研，杭州银行三墩支行通过中小企业信贷流程快捷审批以及快速放款流程，助力该企业在开年完成供应商的货款支付，实现2025年产品出口的“开门红”。

这是杭州银行聚焦外贸企业各项金融服务需求，创新产品服务体系，以综合化、定制化金融服务护航外贸企业“扬帆出海”的一个缩影。

走进长兴某进出口公司的生产车间，工人们正操纵着叉车，来回穿梭，一批批纺织品被装上货车，等待发往世界各地。

这是一家主营纺织品出口的外贸公司，拥有自己的生产基地，产品主要销往非洲、南美、东盟等海外市场。

近年来，受全球经济波动和国际形势的影响，该企业发展面临同质化产品竞争激烈、资金周转账期拉长、汇率风险加大等难题，多重加压下企业拓展海外市场的资金需求量逐渐增大。

针对以上痛难点，杭州银行长兴支行精准发力，迅速为企业量身定制了综合金融服务方案，灵活运用“国内证产品+避险服务”，打好金融服务组合拳，为企业获批1100万元抵押贷款，不仅解决客户资金需求，还成功降低了贷款利率，精准锁定汇率风险，全方面保障企业利润稳定。此外，汇率避险服务中还精心配套了汇率波动预警服务，帮助企业灵活调整收汇策略。

在贷后管理过程中，杭州银行长兴支行对该公司工贸一体的企业属性进行深入研究，敏锐洞察到其潜在的财务优化空间，从而进一步优化金融服务方案，及时为客户办理了承兑汇票业务，每年可为客户节省财务成本20万。

跨境电商是对外贸易发展的重要生力军，也是贸易领域新质生产力的具体体现。

杭州银行深入探索跨境金融服务领域，不断深化跨境金融体制、机制、产品和服务创新，推出减免提款手续费、配套汇率避险服务、提供出口融资支持等跨境电商“服务组合拳”，为出海企业提供一站式、综合性金融服务，助力企业把握贸易机遇，拓展国际市场。

在杭州市临平区，部分跨境电商企业选择搭建海外架构开展业务，即通过境内公司出口货物、境外公司完成线上销售，其中境外公司在境外开户面临操作不便、融资难等问题。

为此，杭州银行临平支行为企业提供定制化解决方案，首先为境外公司开立自由贸易账户（FT账户），提供“跨境直通”服务，实现快速、高效的资金结算；其次，针对跨境电商企业的融资需求，利用“境内/外两个市场、两种资源”优势，创新推出外存外贷、外存内贷、内存外贷等多个离在岸联动业务品种，业务全流程均在境内办理、操作便捷，且贴合双边市场行情，为企业带来最大程度的融资便利。

浙江省银行业协会

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